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外贸推广渠道有哪些?(二)
- 2019-03-28 -

外贸推广渠道有哪些?(二)

 渠道二:展会

  现在参团去国外参展的企业相信不在少数。一般厂商都会尝试“环球资源”的展会,有美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商也会尝试香港贸发局的展会。

  环球的展会一般都是4天,然后一般都是9平米,18平米,或者是特装展位。大厂商一般都会选特展位,从而展示给国外客户他们的实力。

  四天的展会,每天的展会来30-80个客户(有意向的),如果你是第一次去展会的,这些客户资源有可能是其他厂商的客户,就看你有没有把握拉过来。在这方面,可从“创意新产品+低价”来搞定他们。如果你们是经常去展会的,那你去了不是为了订单。为什么?你去是为了告诉客户你们一直都在,请放心给你们下单,保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。大的新订单真是如粉红色奶头,可遇不可求,所以无论怎样都要尊重老客户的各种诉求,要不转眼之间,他们就在你的竞争对手那下单。

  展会上你得有绝招:摊位背景要做得很有创意,产品工程师必须开发有2-5种新产品,这样你的说点就很多,吸引客户的地方也很多。客户也容易记住了你。

  展会中的笔记:请认真记住你客户对你的诉求,记录好,回去后可针对诉求给客户电话沟通,或者主动邀请客户来你们厂参观,如果客户来看厂了,你们的订单也就不远了。

  渠道三:SEO

  这个老生常谈的。

  如果你有企业站,那么排名会好做点。

  如果你的是电商产品站,那么就要规划好,主打产品的关键词,做排名优化。

  站内优化:对于小站来说,并没有大站那么重要,但是体验还是要慢慢改善。导出链接要注意不要分离权重,要不你排上去的时间和难度更长和更大。选择的推广链接最好是分类页,最好不要取搜索页面来进行排名;这样也许很久也没有排上来。针对分类页,需要主动去分配关键词,好配合你的外链发挥作用。

  其实,如果你要真正做好SEO整站优化,最好请几个是做排名的SEO公司。

  站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。

  一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页,那么可知,带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。

  Alexa的排名增高也有助于你的资源获取,从而SEO就会相对越做越轻松。

  当自然搜索中,域名的搜素,关键词搜索的比例在不断上升的时候,这就是SEO最大化了。

  域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面,从而产生点击或者购买。关键词不断的排上好位置是件非常高兴的事情,不但为公司带来流量,也为自己的成就添上几分光彩。