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外贸推广渠道有哪些?(四)
- 2019-03-30-

外贸推广渠道有哪些?(四)

   

 渠道六:EDM

  EDM 发送平台有几个:思齐,Webpower , emars 等。曾经我们都用过,但是其实效果不分上下,国内还是推荐用Webpower,国外的可以用emars,比较专业的,但有点小贵。

  关于EDM ,这个比较大众,许多人都见过形形式式设计的EDM,但是回到原点,还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。

 

  渠道七:Affiliate

  Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ,这四个国外联盟是外贸电商比照喜爱用的联盟推广。联盟正本是一个极好的推广,只需联盟网站愿意为你推广,就不但可以带来点击和流量,还有以作品牌传达。

  留心:联盟很多违规推广,有必要得监控,联盟网站或用PPC对你的域名进行广告投进来得到订单,这个得不断的监控和阻止他们。有必要可以直接除去他们,不让他们变成你的联盟站点。

联盟站点带来的订单也是非常可观的,但是有必要也得一步一步的优化。如构思的计划,优惠券的发放,还有各种季节性的活动推送等等,都是得花上很多精力的。

 

  为什么要有一个自己的独立外贸网站

  一、外贸独立站的作用

  1.独立站是外贸企业通过互联网进行营销的根据地。独立站推广可以拓展出强大的营销、销售、客户维护和售后的功能。

  2.独立站是外贸企业的一张名片。树立企业形象,进而增强企业的竞争力。

  3.外贸行业的营销同其他行业相比更加困难,不论是展会还是实地拜访,成本都异常高昂,让很多中小型外贸企业不堪重负。 外贸独立网站在营销方面具有非常明显的成本优势。

  4.提高成交概率。外贸网站能以多种形式展示产品与设备,并可以不受限制的随时进行更新和调整,更方便地展现实力,促进成交。

  

  二、平台的局限性

  很多企业做外贸的时候会考虑选择一些外贸平台,这种思路也是很明确的,不外乎这几点:1、入驻简单;2、有一定流量;3、有一定的交易保障机制。

  平台也有它一定的局限性:

  1.每个平台都有自己的游戏规则,在这样的情况下,很多营销手法都会受到各种局限。

  2.平台内同行之间竞争压力非常大并且高度集中。平台的优质客源往往集中于最头部的一两家,而新入驻的企业很难获得自然的流量,只能花大价钱去依赖于平台内的营销。营销成本甚至已经高于传统营销手法。

  3.平台是租赁形式,终究不是外贸企业的。在平台上很难积累有效的客户资源。

  在平台上,客户选择供应商的成本非常低,动动手指头就可以了,因此转化率会非常低。

  

  三、独立网站的优势

  1.独立网站的内容完全由自己掌握,可以自由的调整更新,能最大限度地展现自己的竞争优势,藏起自己的弱项。更好地体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

  2.独立外贸网站的营销手法不受规则限制,非常灵活多变,能够迅速跟进各种尚处于红利期的营销手法,而每一点的营销优势都加强了一份成交的概率。

  3.对于外贸企业而言,客户资源永远是最有价值的。自己的独立网站转化而来的客户的数据资源完全属于自己。客户资源的重要性就不再多言,单单客户对网站的访问数据,都是非常有价值的,这是对整个营销模式进行分析改进的基础。