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独立站推广思路之获取流量(一)
- 2019-04-02 -

独立站推广思路之获取流量(一)

       首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式: 流量x 转化率 = 销售额

      显而易见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一.博客

       关于什么是博客相信大家并不陌生了,这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势:

定位准确,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位, 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。

       保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容的,这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

      舆论影响力大, 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

      借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。

      比如:以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

               1.techadvisor.co.uk

               2.trustedreviews.com

               3.expertreview.com

二.  论坛

       首先论坛分为两种, 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

       下面来谈一下论坛的特点与作用,论坛, 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性, 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说, 论坛不仅仅是作为一个推广渠道, 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲, 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

       论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通, 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

       这里要强调的是,在综合大型论坛上推广需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题,货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客,deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

       Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛,也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

       Deal/coupon站

       简单粗暴,用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝,所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的, 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额, 但至于利润可能就没那么客观了。

     1.Groupon.com

     2.Topcashback.co.uk

     3.latestdeal.co.uk