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独立站推广思路之获取流量(二)
- 2019-04-03 -

独立站推广思路之获取流量(二)

三、比价网

       比价网通常是综合品类的,属性与deal站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格,库存,物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序,(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

      1.Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

      2.Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

      3.Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

      4.Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

        比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式, 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

       比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接, 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品,当然这其中也包括了选品的技巧。关于各外贸推广渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交媒体营销平台

       Facebook

       作为全球最大的社交网络, FB的推广首先可以分为四个渠道:

      1. 广告投放

      FB广告与Google广告类似, 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

      2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

      通过产品关键词,产品型号,竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

       3. Facebook Page

       FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些,通常搜索品牌比如iPhone,Xiaomi 等。同时,独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

       4. Personal Page

       这个就是我们常说的网红了,或者一些科技界的测评大咖,时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广随之的可信度较高。同时, 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点:

      首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛, 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升,而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施, 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

      最后, 虽说在FB发帖容易且成本低,但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验独立站推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。