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外贸业务员使用的外贸推广渠道(一)
- 2019-04-15-

外贸业务员使用的外贸推广渠道(一)

       如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题。所以,外贸人会尝试各种外贸推广渠道去寻找和收集目标采购商信息。小编整理汇总了一些渠道分享给大家,一起来看看吧~

       1、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户

       主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

       产品关键词的选择:

       可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

       关键词搜索组合一般采用:

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等;筛选设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

       2、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。

       3、通过B2B平台开发客户

       这是传统的外贸开发客户方式,85%的工厂和外贸公司都在做,特别重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

       如果选择免费平台,就尽量多注册一些账号,填写公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,设身处地,这样做出来的效果才明显。毕竟,我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,比如alibaba, made-in-china, Global Source, tradekey等。由于你没有付费,就要及时去更新,想办法把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,比如正确的英语详细说明,精美的图片,关键词的设置等等。

       当然,如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台,操作方法都一样,更新产品,做好优化,等待客户询盘等等,只是付费的肯定比免费的曝光效果好。