外贸业务员使用的外贸推广渠道（一）

       如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。所以，外贸人会尝试各种外贸推广渠道去寻找和收集目标采购商信息。小编整理汇总了一些渠道分享给大家，一起来看看吧~

       1、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户

       主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

       产品关键词的选择：

       可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

       关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等；筛选设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

       2、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

       3、通过B2B平台开发客户

       这是传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，特别重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

       如果选择免费平台，就尽量多注册一些账号，填写公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显。毕竟，我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，比如alibaba, made-in-china, Global Source, tradekey等。由于你没有付费，就要及时去更新，想办法把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，比如正确的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置等等。

       当然，如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。