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外贸业务员使用的外贸推广渠道(二)
- 2019-04-16-

外贸业务员使用的外贸推广渠道(二)

        4、通过SEO推广和竞价推广开发客户

        一是通过对公司的官网进行SEO整站优化,来获取搜索引擎相对靠前的排名,然后等待客户搜索,获取主动询盘。如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,能带来不少流量,不愁没询盘。

       二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来曝光产品,同时获取客户的询盘。有实力的企业,可以考虑这种方式,企业可根据重点开发市场,控制好广告的投放区域和投放时间段,可以提高转化率、降低成本。

       5、通过黄页名录开发客户

       国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

      找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。例如,美国黄页网站ThomasNet,小编之前的文章有介绍怎么利用她来找到目标客户。

       6、通过海关数据开发客户

       海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你每天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈,数据的价格已经有所下降,企业可以考虑购买。

       7、通过参加展会开发客户

       展会,取决你公司的实力,去国外的当然好,那是到别人家门口去,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间,千万要抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊。

       当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,比如一年两届的广交会,每年4月和10月举办,如果要参加的话,一定要提前做足功课。